中石油渤海裝備能克鉆桿“云端”銷售實現(xiàn)開門紅

中石油渤海裝備渤海能克鉆桿公司收到了新客戶從“云端”匯來的100萬元預(yù)付款。在疫情防控的嚴(yán)峻形勢下，該公司發(fā)力“云端”銷售，實現(xiàn)了開門紅。

預(yù)付款到賬了！渤海能克市場營銷人員高興地說。通訊員 趙鳳波 攝

今年以來，渤海能克銷售人員在疫情管控的特殊時期，充分利用網(wǎng)絡(luò)、電話，攬客戶、集信息，線上“云端”抓訂單。市場營銷第三項目部在得知山東某管道工程公司有穿越鉆桿需求后，主動電話聯(lián)系，積極網(wǎng)絡(luò)推介，將“渤海能克”高品質(zhì)鉆桿多次創(chuàng)下管道穿越世界紀(jì)錄的業(yè)績、在國內(nèi)外重點項目成功應(yīng)用的案例、產(chǎn)品優(yōu)越性能和361度暖心服務(wù)逐一展現(xiàn)給客戶。通過多次線上品牌宣傳、商務(wù)洽談、技術(shù)交流、服務(wù)承諾，最終贏得了新客戶認(rèn)可，成功在“云端”摘得1500米穿越鉆桿訂單。

渤海能克高品質(zhì)管道穿越鉆桿生產(chǎn)場景。通訊員 趙鳳波 攝

近年來，該公司在持續(xù)鞏固中石油內(nèi)部市場，做大中石化和中海油市場，積極拓展渤海能克品牌鉆桿國際業(yè)務(wù)的同時，調(diào)動精兵強將，克服疫情影響，展開了社會市場營銷“攻堅戰(zhàn)”。僅2021年，該公司累計網(wǎng)絡(luò)電話營銷、實地走訪營銷社會客戶48家，成功簽約新客戶3家，實現(xiàn)鉆桿銷售16000米。